斯蒂芬·法罗
更新于2020年3月31日 · 5分钟 读

内容背后的心理学

不管你在做什么营销, 一条微博, 博客或小册子, 心理学在观众是否阅读它方面起着很大的作用, 分享它或采取行动. 你选择使用的颜色, 布局, 字体和图像, 所有这些都决定了人们会关注多久,并对他们的观点和购买可能性做出有意识的决定.

所以,说心理学是市场营销(也就是所有内容)的支柱并不是夸大其词。.

在市场营销中成功运用心理学的诀窍是解释理论,并以一种能够推动“现实世界”结果的方式进行操作. 你并不是想要表现得很有说服力, 或者下一个弗洛伊德, 但是,通过理解心理学和外围滚球app365大脑解读营销信息的方式,你可能会看到转化率的增加.

在这篇文章中,外围滚球app365希望分享一些有用的知识,你可以用来改善你的营销产品, 让你的配偶厌烦,或者赢得当地酒吧的比赛. 无论结果如何,它都是有用的.

1. 有说服力的语言

在构思内容时,标题是最大的障碍. 搞定它,你就能为自己赢得几秒钟的关注, 否则, 准备好被滚动过去吧. 所谓的“触发”词是那些能抓住读者注意力的词, 但它们需要一些经过深思熟虑的相邻词汇才能充分发挥作用. BuzzFeed最近的一项研究表明,他们最成功的标题是那些带有数字的, 例如,“20个最重要的……”或“你的5个迹象……”

数字+触发词+形容词+关键字+承诺

在实践中……

《外围滚球app365》杂志的人用闪闪发光的草莓甜甜圈可以做的12件不可思议的事情.

拜托,你绝对会点击那个美女的.

进一步细分语言, 你是否意识到特定的词汇组会与不同的性格特征产生共鸣? 因此,个性化并不仅仅意味着发送一封自动填写收件人姓名的电子邮件, 并且包含你知道他们会感兴趣的项目, 哦,不. 它还应该使用能够体现他们特定特征的术语.

例如, 外向的人需要从他们的市场营销中获得兴奋和社会回报,这与一个重视情绪稳定的人完全不同,他们希望从他们使用的品牌中寻求安全可靠的沟通. 使用你可能已经拥有的数据, 为什么不试着做一些性格测试(就像你是目标客户一样)来了解不同的受众群体, 因为这将使你能够创造出观众无法抗拒的内容. 外围滚球app365建议 可以在网站上找到各种测试, 如果你需要终极拖延症,哪些方法对你和你的团队有帮助呢.

2.详尽可能性模型

说服影响外围滚球app365生活的方方面面, 从投票(我知道的痛苦的话题), 那些希望外围滚球app365购买他们产品的企业,以及外围滚球app365遇到的希望外围滚球app365喜欢他们的新朋友. 应用程序、内容、网站和其他营销宣传品也是如此. ELM也可以与设计相关. 例如, 巧妙的设计鼓励观众以你希望的方式与你的内容互动, 是什么引导他们走向你想要的结果.

用户体验会强化受众的态度,而糟糕的数字体验同样会让浏览者望而却步. 需要考虑到看似很小的经验因素,如负载速度, 弹出窗口和免责声明, 所有这些都可能导致用户在看到你花费数千美元购买的网站之前,就点击回到搜索结果. 同样地, 一份有拼写错误的纸质传单可能真的会让你的听众反感(他们大多是完美主义者,对细节的关注无微不至), 你已经失去了成为他们首选品牌的机会.

从内容心理学的角度来说,分心是一个魔鬼. 是否身体, 它们是视觉的或完全无形的,可能一下子就毁了品牌和消费者之间的“买入”过程.

ELM理论中的一个主要概念将在下一点中讨论。

3.中央 & 外围路线处理

如果你想买一台新电脑,你需要做一定的研究来影响你的购买. 你可以在谷歌上搜索, 与朋友和家人交流,或去商店与专家交流, 主要是详细说明你找到的信息. 这就是ELM理论的基础. 你需要花些时间来考虑你的选择并形成自己的观点, 但问题是外围滚球app365需要详细说明多少. 外围滚球app365需要多少“填空”来决定外围滚球app365走哪条路, 中心或外围(作为营销人员,外围滚球app365希望将外围滚球app365的受众推向中心路线).

简而言之,中心路线意味着你的听众更关心你要传达的信息. 他们会给予你高度的关注,所以会仔细检查你的论据或销售说辞, 但他们很乐意这么做. 中间路线形成的意见是很难改变的, 因此,你所产生的积极影响, 会一直在你身边,你的理想品牌倡导者就在那里.

外围路线需要的关注少得多,所以是相当肤浅的意见基础. 他们会受到你拍摄时使用的模式或地点的影响,而不太关心品牌, 信息以及他们是否有动力投入(时间), 关注或金钱). 这条路线是有风险的,因为它很容易改变,需要定期加强, 不太受欢迎的路线也是如此.

这个模型的关键在于eff如何让营销人员鼓励受众选择中心路线? 研究显示了两个主要考虑因素.

动机和能力.

要想获得动力,读者必须觉得这些信息与自己完全相关. 如果你的听众直接感受到信息的影响, 他们更倾向于走中间路线. 类似地,在这里是能力. 你的信息必须与客户的思维能力相一致, 例如, 高眉带的销售预算产品可能会失败,因为人口统计不会共鸣或认同它. 如果他们不能参与, 他们可能会对你提供的字体或免费赠品进行评论,但却不会对你的信息进行足够的处理. 你可能会说这是古怪的.

如果你有资源和预算的话, 在你的目标人物身上测试多种沟通方法,看看哪些是有效的, 大量重要.

4.互惠思想

这是一个广泛应用于所有行业的概念,而且很容易理解. 其理念是,你为消费者做了一些事情,从而赢得他们的忠诚或尊重. 这可能意味着要有更多的环保意识, 为慈善事业贡献时间或产品,或者举办促销活动和比赛——任何能让你的客户感受到价值和欣赏的与你的品牌互动的活动. 甚至提供访问白皮书或网络研讨会的机会也能帮助人们参与进来.

5.格式化黑客

也许听起来很明显,但是有一些方法可以抓住你的用户并让他们想要更多, 纯粹通过布局和格式.

大胆的标题加上大量的小标题来点状排列,效果非常好, 记住,你的阅读时间不会太长,尤其是网络用户,他们擅长略读, 这些标题是为了将他们的注意力吸引到关键部分. 在正文中尽量少用粗体, 但如果你想要强调一些令人印象深刻或震惊的事情, 就去做吧.

要点是另一种吸引观众的策略. 它们提供了一个视觉上的休息,但也允许你呈现多个点.

大脑储存图像的速度比储存文本快,因此增加了图表, 图表和统计数据都将比诙谐幽默更能让人记住, 但长时间的, 段落的复制. 如果包含按钮, 尤其是那些包含行动号召的, 记住,它们应该与页面上的其他颜色形成对比. 深度字幕也被广泛使用, 尤其是那些外围滚球app365熟知和喜爱的联合企业, 比如苹果和索尼. 深刻的字幕结合非常强烈, 良好的质量图像与标题是两或三句话长, 研究表明,这通常是任何给定页面上阅读最多的内容.

建立信誉是另一种让人们相信你是最擅长你所做事情的人的方式. 社会认同是最简单的方法. 奖状, 评级, 网红们分享的Instagram照片, 这些都会增加你的权威,让你成为值得信赖的人, 有抱负的和流行的.

一旦你完成了一篇文章的内容,再读一遍,尽量做到客观. 读者能从标题、副标题、子弹头和图片中获得灵感吗? 看起来吸引人吗?? 如果是,那么高兴张贴!

如果你觉得这篇文章有用,请告诉外围滚球app365, 关于这个话题有太多要说的,外围滚球app365可以诚实地写几天,但可能很快就会有后续报道……

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写的
斯蒂芬·法罗
Helloooooo. 我是Shape的内容作者和策略师. 哦,我也喜欢狗.

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